近日，《學(xué)校品牌管理》雜志專訪立達(dá)信智慧政企事業(yè)部副總經(jīng)理曾勇，聚焦立達(dá)信通過教育照明改造為千萬學(xué)子點(diǎn)亮夢想的光輝歷程。
以下為專訪全文：
教育照明，近幾年成為眾多照明廠家追逐的"風(fēng)口"。在這片藍(lán)海中，立達(dá)信作為行業(yè)的開創(chuàng)者，一枝獨(dú)秀，以良好的品質(zhì)和口碑成為行業(yè)發(fā)展的"風(fēng)向標(biāo)"和領(lǐng)軍品牌。第80屆中國教育裝備展期間，立達(dá)信物聯(lián)科技股份有限公司智慧政企事業(yè)部副總經(jīng)理曾勇接受本刊專訪。
01有愛心的企業(yè)，運(yùn)氣不會太差
記 者
教育照明是近幾年才火起來，而立達(dá)信早在2014年就以教育照明切入國內(nèi)市場了，當(dāng)時立達(dá)信主要是基于哪些因素的考慮?
曾 勇
立達(dá)信最初介入教育照明并非刻意為之，而是源于公益行動。2014年，立達(dá)信發(fā)起“點(diǎn)亮中國偏鄉(xiāng)”公益項(xiàng)目，旨在幫助經(jīng)費(fèi)不足的偏遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校改善教室照明。項(xiàng)目推進(jìn)過程中，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)教室照明確實(shí)比較落后，絕大部分學(xué)校仍是熒光燈，而且燈具數(shù)量不足，光電色參數(shù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求，燈具老化，燈光昏暗，頻閃現(xiàn)象嚴(yán)重，對視力的傷害非常大。學(xué)生在教室學(xué)習(xí)的時間長達(dá)8小時以上，一些寄宿制學(xué)校還要上晚自習(xí)，在這樣的照明環(huán)境下很容易導(dǎo)致近視。因此，我們決心把這個事情做深、做透、做好，相信有愛心的企業(yè)最終會有好的回報。
習(xí)總書記2018年指示要“共同呵護(hù)好孩子的眼睛，讓他們擁有一個光明的未來”。我們聽了都很振奮，覺得我們不僅是在做一個企業(yè)，而是在從事一個偉大的事業(yè)。
02要有好產(chǎn)品，還要有應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)
記 者
發(fā)現(xiàn)問題并不難，但找到問題的根源并解決卻不是那么容易。立達(dá)信是如何解決這些問題并贏得業(yè)界認(rèn)可的?
曾 勇
大面積解決教室照明問題，離不開國家政策的引導(dǎo)，也需要企業(yè)研發(fā)制造出符合教室照明的好產(chǎn)品。在《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》發(fā)布前，我們就著手布局市場，攜手中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院，投入重金研發(fā)新一代護(hù)眼教室照明燈具。目前市場上面的主流產(chǎn)品，其實(shí)原創(chuàng)者就是立達(dá)信。
后來，我們發(fā)現(xiàn)光有好產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。教育照明受到熱捧之后，大量企業(yè)蜂擁而入，整個教育照明領(lǐng)域良莠不齊。要改變這種亂象，關(guān)鍵是要推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范企業(yè)設(shè)計生產(chǎn)，帶動行業(yè)整體水平提升。因此，我們先后參與制定了國家標(biāo)準(zhǔn)GB
50034-2013《建筑室內(nèi)照明設(shè)計規(guī)范》、中國質(zhì)量認(rèn)證中心CQC 3155-2016《中小學(xué)校及幼兒園教室照明產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證技術(shù)規(guī)范》、輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)QB/T
5533-2020《教室照明燈具》，提出及主要起草了中國教育裝備行業(yè)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)T/JYBZ 005-2018《中小學(xué)教室照明技術(shù)規(guī)范》等標(biāo)準(zhǔn)。
記 者
經(jīng)過近10年的努力付出與品牌沉淀，立達(dá)信已得到業(yè)界的廣泛認(rèn)可。我們想知道，截止目前，立達(dá)信給多少學(xué)校提供了解決方案?最經(jīng)典的是哪一所?
曾 勇
目前，立達(dá)信已為全國大部分城市的學(xué)校提供了教室照明解決方案，在很多城市也設(shè)立辦事處和駐點(diǎn)人員。全國各地很多名校，像人大附小、北大附小、天津第一中學(xué)、上海一師附小、山東實(shí)驗(yàn)中學(xué)、遼寧實(shí)驗(yàn)中學(xué)、廈門雙十中學(xué)、南京第一中學(xué)、長沙第一中學(xué)、昆明第一中學(xué)、合肥第一中學(xué)、寧夏銀川一中、新疆師大附中等都是選擇立達(dá)信進(jìn)行護(hù)眼照明升級改造。
立達(dá)信部分名校案例
最經(jīng)典的應(yīng)該是我們第一所整校改造案例廈門五緣實(shí)驗(yàn)學(xué)校。改造五年來，經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，各項(xiàng)指標(biāo)依然優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。更可喜的是，由教室照明國標(biāo)主起草單位北京大學(xué)兒童青少年衛(wèi)生研究所(國標(biāo)GB7793-2010《中小學(xué)校教室采光和照明衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、國標(biāo)GB40070-2021《兒童青少年學(xué)習(xí)用品近視防控衛(wèi)生要求》主起草單位)出具的報告顯示，立達(dá)信健康光環(huán)境的改造在一定程度上可預(yù)防中小學(xué)生視力下降及降低視力不良的新發(fā)率。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段近視率下降了5.9-33.3%不等。
03要持續(xù)創(chuàng)新，也要有定力
記 者
立達(dá)信的品牌建設(shè)成效大家有目共睹。請問，立達(dá)信在品牌建設(shè)上有哪些東西值得學(xué)校和同行借鑒?
曾 勇
與做外貿(mào)相比，打造品牌要有不同的思維，對企業(yè)的綜合能力也有不一樣的要求。做貿(mào)易是客戶思維，客戶給你下訂單，你就用最佳成本做出最佳的品質(zhì)就好了;做品牌需要的是用戶思維，企業(yè)要把用戶的需求痛點(diǎn)琢磨透，真正站在他們的角度打造自身產(chǎn)品的核心價值，并把價值傳導(dǎo)給用戶。
從認(rèn)識到健康光環(huán)境對兒童青少年近視防控的重要性那一天起，立達(dá)信就通過與教育部教育裝備研究與發(fā)展中心合作，深入全國各地了解學(xué)校需求，從中提煉出教育照明的“好光”六大標(biāo)準(zhǔn)，不斷打磨產(chǎn)品且根據(jù)用戶反饋持續(xù)提升。
打造品牌更需要定力、耐力和專注力。轉(zhuǎn)型企業(yè)如果不專注、不耐煩，隨波逐流，看到什么產(chǎn)品好賣就做什么產(chǎn)品，結(jié)果就是行百里者半九十，往往還沒把市場搞懂就半途而廢了。
立達(dá)信的定力是有使命感和信念支撐的。我們在發(fā)現(xiàn)教育照明的痛點(diǎn)后，一直希望盡自己的綿薄之力，提供健康的教育光環(huán)境，降低學(xué)生的近視率。從調(diào)研市場需求、研磨自身產(chǎn)品、推動相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，邀請專家一同科普健康光環(huán)境的重要性，到終于迎來國家對兒童青少年近視防控的重視和相關(guān)支撐政策出臺，這個時間是漫長的，沒有“只問耕耘，不問收獲”的初心、定力和持續(xù)不斷的市場投入，立達(dá)信在教育照明領(lǐng)域走不到今天。
30余省市出臺防控兒童青少年近視方案
最后是轉(zhuǎn)型企業(yè)要保持謙恭，不盲目樂觀與自大，持續(xù)關(guān)注市場需求和產(chǎn)品創(chuàng)新。很多外貿(mào)企業(yè)在面對國內(nèi)市場時沒有考慮實(shí)際情況，只是生硬地將一些賣到國外的產(chǎn)品“搬到”國內(nèi)賣。
立達(dá)信自創(chuàng)立伊始就堅持從照明核心組件做起，做ODM(原始設(shè)計制造商)，不做OEM(原始設(shè)備制造商)。正是如此，從起步之時，立達(dá)信就蘊(yùn)含著研發(fā)創(chuàng)新的基因，成立二十余年一直秉持創(chuàng)新理念，牢牢掌握核心部件、核心技術(shù)，這也是立達(dá)信的優(yōu)勢所在，也為我們開拓國內(nèi)市場和不斷保持產(chǎn)品競爭力打下了良好的基礎(chǔ)。
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