2016年激光顯示行業(yè)走過了又一個(gè)“翻番”年度。這一趨勢在2017年依然會(huì)持續(xù)。但是，2017年激光行業(yè)亦會(huì)有新變化：與以往低基數(shù)的增長不同，2017年將開啟激光顯示“高基數(shù)”增量時(shí)代。
迎接新發(fā)展，2016行業(yè)“夯基礎(chǔ)”
“幾乎每個(gè)品牌在2016年都賣出了更多的產(chǎn)品，但是這并不意味著市場缺乏競爭。相反，市場排位賽已經(jīng)拉開”，國內(nèi)激光顯示第一股視美樂對2016年如此總結(jié)。
在視美樂看來，2016年激光投影產(chǎn)業(yè)10萬臺成績的取得已經(jīng)建立起一個(gè)行業(yè)“規(guī)模增長”的基礎(chǔ)。對此，業(yè)內(nèi)人士紛紛將“夯基礎(chǔ)”視為2016年行業(yè)總結(jié)的“關(guān)鍵詞”。這個(gè)夯基礎(chǔ)的含義是什么呢?視美樂指出，不再是技術(shù)突破這一單一主題，而是一技術(shù)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品體系布局+市場認(rèn)知升華+應(yīng)用價(jià)值落地的三維互動(dòng)。
從技術(shù)角度看，激光顯示行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“準(zhǔn)成熟期”：即，能入門的企業(yè)一大把，但是能夠像視美樂這樣不斷迭代升級的企業(yè)還是鳳毛麟角。這是視美樂等行業(yè)先行者“自然而然”的優(yōu)勢。
但是，另一方面，2016年開始，整個(gè)行業(yè)都在推動(dòng)營銷工作的規(guī)模性展開。包括品牌認(rèn)知和項(xiàng)目應(yīng)用兩個(gè)層面的力度大大加強(qiáng)。以視美樂為例，包括諾丁山全息3D宴會(huì)廳、貴州全球最大口徑射電望遠(yuǎn)鏡、央視的專訪、新聞聯(lián)播的關(guān)注、3500萬B輪融資到位、年底的新三板上市等等都是“行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大事件”。
為何這么多大事件集中發(fā)生?視美樂認(rèn)為，一方面是視美樂自主努力的成績;另一方面也是行業(yè)發(fā)展到某一個(gè)階段，領(lǐng)頭羊企業(yè)必然呈現(xiàn)的一種面貌。即這種“夯實(shí)基礎(chǔ)”具有內(nèi)在的主觀性，也具有外在的客觀必然性。
細(xì)分領(lǐng)域主動(dòng)作為，引導(dǎo)“應(yīng)用”價(jià)值
誠然，激光顯示行業(yè)已經(jīng)建立起一種足以服務(wù)社會(huì)新需求的產(chǎn)業(yè)力量，但是“我們很多潛在用戶還不認(rèn)識我們”。
視美樂表示，激光投影的應(yīng)用處于一個(gè)“微妙”的關(guān)口。一面是產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品體系的成熟化，另一面是真正的應(yīng)用落地、客戶和市場認(rèn)知才剛剛開始。所以，例如新聞聯(lián)播節(jié)目的一個(gè)關(guān)注，這就會(huì)給行業(yè)帶來很大的能量——欲銷售產(chǎn)品，且先應(yīng)讓更多的人知道這個(gè)產(chǎn)品。
對此，可以形容為，激光顯示行業(yè)處于一個(gè)價(jià)值“引導(dǎo)”階段。視美樂指出，這恰是大型企業(yè)的機(jī)會(huì)。因?yàn)閮r(jià)值引導(dǎo)包括多個(gè)層面：例如效果展示、范例工程、企業(yè)參觀、媒體傳播等等。只有擁有足夠大體量和實(shí)力的企業(yè)才能全維度，多層次去主動(dòng)驅(qū)動(dòng)激光應(yīng)用的“價(jià)值引導(dǎo)”過程。
2016年，視美樂亦以項(xiàng)目為中心，在教育、家用、工程等多條主線上組建任務(wù)突擊隊(duì)，讓一線工程師與營銷、客服隊(duì)伍緊密結(jié)合協(xié)同作戰(zhàn)，將“項(xiàng)目”與“客戶教育”、“市場教育”做成一個(gè)價(jià)值放大鏡，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品落地的突破、市場認(rèn)知的突破、行業(yè)影響的升華。尤其是在激光顯示應(yīng)用的高端市場，工程機(jī)領(lǐng)域，視美樂取得行業(yè)三甲的成績，并力壓日系和歐美眾多傳統(tǒng)玩家，成為行業(yè)佳話。
業(yè)內(nèi)分析指出，作為激光顯示應(yīng)用中總利潤額最高的領(lǐng)域，攻占工程市場不僅意味著銷量成績，也意味著企業(yè)內(nèi)生性價(jià)值循環(huán)的盡快建立。如果說普教市場的沖量帶來的主要價(jià)值是“增肥”，工程市場的成績則意味著“壯骨”，二者結(jié)合才是真正健健康康的身體。——視美樂在對產(chǎn)品特性要求苛刻的工程市場的增量，是其產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值特性真正落地的最好注釋。
突出體系實(shí)力，迎接數(shù)量爆發(fā)
“2016年所有激光顯示廠商都在轉(zhuǎn)變思維：那是因?yàn)槭袌鲆?guī)模的擴(kuò)大，使得以往靠孤狼突進(jìn)就能獲得成績的做法，再也無力適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”。
“協(xié)同”與“體系”這是視美樂2016年成績的核心。從財(cái)務(wù)隊(duì)伍看，上半年有B論融資到位，下半年有三板上市，可謂之“忙盡全年”。從技術(shù)團(tuán)隊(duì)看，1.5代集中出貨、2.0產(chǎn)品年中全線供給，接下來要為2017年春季2.5代迭代新機(jī)“日夜鏖戰(zhàn)”。從產(chǎn)線和供應(yīng)鏈隊(duì)伍看，不同需求產(chǎn)品的成長規(guī)律在變化，工程增量迅速、特種應(yīng)用市場突出、項(xiàng)目隊(duì)伍一線駐扎，外場駐扎增加，以質(zhì)量為中心、彈性和脈動(dòng)化為特點(diǎn)的工業(yè)工程組織技巧被發(fā)揮到更高水平。尤其是一線突擊團(tuán)隊(duì)：研發(fā)前傾、工程師上陣、專職人員組團(tuán)組隊(duì)，不同市場方向之間即有明確分工，亦有相互配合協(xié)同和支援，形成了以項(xiàng)目為準(zhǔn)星的協(xié)同攻堅(jiān)力量構(gòu)成。
必須將一切力量前置，并緊張起來——視美樂指出，2016年就是這樣一種“時(shí)刻迎接新任務(wù)和新勝利”的一年。這也是2016年整個(gè)行業(yè)的常態(tài)。
但是，從更為具體的市場排位，而不是“人人得分的總銷量”看，2016年在體系化實(shí)力戰(zhàn)役中，不同品牌的位次已經(jīng)發(fā)生變化。例如，工程激光、教育激光上，本土企業(yè)對部分日系企業(yè)的反超，就是過去幾年，本土激光企業(yè)不斷凝聚實(shí)力和市場共識的結(jié)果。反而觀之，在激光這個(gè)戰(zhàn)略方向上，基礎(chǔ)準(zhǔn)備差、技術(shù)跟進(jìn)慢的部分臺系品牌，則市場失分比較多。同時(shí)，教育市場渠道商品牌的崛起，也在說明“完整體系能力”正在成為左右市場成敗的關(guān)鍵。
從單點(diǎn)的、技術(shù)為主的競爭，到以技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)迭代為突出點(diǎn)、全體系配合協(xié)同下的競爭，這就是2016年激光顯示行業(yè)規(guī)律的主要變化。在這股大潮中，視美樂無疑再次走向前列，借助資本市場、站上央視肩膀、產(chǎn)品迭代不斷演進(jìn)、渠道營銷大力拓寬……這些都是行業(yè)“榜樣”。
高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，迎接2017再“翻番”
2016年激光顯示行業(yè)的整體規(guī)模特點(diǎn)是什么呢?首次實(shí)現(xiàn)有規(guī)模價(jià)值的增長，規(guī)模較前幾年大躍進(jìn)，整體基數(shù)上升到一個(gè)嶄新層次，但是就總量而言依然處于“較低”水平。正是這樣的判讀，使得行業(yè)認(rèn)為2017年“紅包”似的激光顯示行情還將繼續(xù)。
不過，對此視美樂有更深刻的看法：“復(fù)制2016?那已經(jīng)不可能。2017將是升級版!”
一方面，基于系統(tǒng)性競爭力的市場較量格局已經(jīng)形成。2016年的競爭，對于很多品牌具有轉(zhuǎn)折性，即具有混亂中的機(jī)遇價(jià)值。但是2017年市場規(guī)律很明確，市場方向很清晰，行業(yè)再也沒有“糊涂的廠商”，企業(yè)之間的對碰會(huì)激烈化，市場成績更為依賴“綜合實(shí)力”。
另一方面，建立在人才隊(duì)伍積累上的“團(tuán)隊(duì)能量”會(huì)進(jìn)一步爆發(fā)。一些企業(yè)的人才儲備、技術(shù)儲備、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)能力儲備短板，會(huì)在“更大的市場規(guī)�！边@個(gè)放大鏡下被“看的更清晰”。而行業(yè)內(nèi)實(shí)力準(zhǔn)備扎實(shí)的棋手，則可以更為從容不迫的遣兵調(diào)將，完成自己的市場戰(zhàn)役部署，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目工程的“收割”。
同時(shí)，激光顯示的市場認(rèn)知也在“更高階位”上，為2017年的競爭提供更有水準(zhǔn)的舞臺。2016年“市場教育”“價(jià)值引導(dǎo)”的結(jié)果會(huì)在2017年得到檢驗(yàn)。擴(kuò)大和深化的市場認(rèn)知，必然將企業(yè)競爭引向“更深層次”。例如，技術(shù)競爭從有無，向細(xì)節(jié)效果、迭代能力全面深入;渠道競爭從布局規(guī)模為主變成落地服務(wù)能力為主;品牌價(jià)值區(qū)分從“新舊與傳統(tǒng)價(jià)值”向“中心能力價(jià)值”的認(rèn)知深入……
總之，2017年可以有“良好的預(yù)期”，但是更應(yīng)“提高警惕、嚴(yán)要求、齊奮進(jìn)”。視美樂陳龍董事長提出“視美樂人要緊盯下一階段的發(fā)展目標(biāo)，形成團(tuán)結(jié)一心、踏實(shí)肯干的局面”，才能在新的一年發(fā)揮出視美樂這劈“行業(yè)最快黑馬”的系統(tǒng)性優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一飛沖天。
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