2019年是變革的一年，由于國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的變化，中國教育裝備企業(yè)在經(jīng)營管理上、市場拓展上開始面臨著諸多挑戰(zhàn)。而作為中國教育裝備領(lǐng)域知名企業(yè)或者領(lǐng)航企業(yè)的北京中教啟星科技股份有限公司，在2019年組織架構(gòu)變革的基礎(chǔ)上，在新的管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，也在發(fā)生悄然變化，以產(chǎn)品和用戶為導(dǎo)向，不斷的在營銷策略、營銷手段進(jìn)行創(chuàng)新調(diào)整，來適應(yīng)中國教育的發(fā)展和變革。
2019年7月12日，以“凝心聚力、創(chuàng)新求變、務(wù)實(shí)經(jīng)營、攜手共進(jìn)”為主題的中教啟星2019上半年度營銷工作總結(jié)專題會議在美麗泉城濟(jì)南召開，來自中教啟星各主要區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人參加了此次會議。
中教啟星總裁王天祥首先對各區(qū)域的銷售人員半年的辛勤付出表示感謝，王總提出：2019年初，我們從戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方向、經(jīng)營思路、行動方案四個(gè)方面詳實(shí)描述了2019年的工作規(guī)劃和行動目標(biāo)，要在細(xì)分領(lǐng)域做足文章，不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)行技術(shù)變革和企業(yè)變革，始終不渝、持之以恒的強(qiáng)化地理、歷史、創(chuàng)客、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等學(xué)科的核心優(yōu)勢，加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作，這些目標(biāo)在今年是不會改變的，我們要不斷在營銷手段和營銷策略上進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)整，適應(yīng)目前市場的變化，作為長遠(yuǎn)目標(biāo)，我們還是要力爭5年內(nèi)，將中教啟星打造成為符合主板上市公司要求的教育科技企業(yè)，推動中教啟星成為中國最具價(jià)值的教育服務(wù)科技企業(yè)。
同時(shí)，2019年下半年，中教啟星要在績效考核上做足文章，要進(jìn)行績效考核的重新梳理，要改變目前考核諸多不合理的地方，考核不能“大一統(tǒng)”，要讓考核能夠真正激發(fā)員工積極性和能動性，有效提高員工的工作效率，多勞多得。對于銷售，數(shù)字是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此，要做好下半年的項(xiàng)目的跟進(jìn)工作，提高項(xiàng)目落地的成功率，要不斷反思總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題，要落實(shí)各辦事處周例會的制度，反饋問題要盡快解決。
營銷副總裁李永望在本次會議中回顧了半年以來營銷中心取得的成績，強(qiáng)調(diào)：雖然2019年上半年我們?nèi)〉脴I(yè)績與18年同期有所增長，但我們要重視，我們各區(qū)域的問題還很多，市場拓展不充分，下半年，我們要求各區(qū)域求變、求新，要加強(qiáng)市場的拓展，要加強(qiáng)項(xiàng)目落地的跟蹤。
會議中，各區(qū)域負(fù)責(zé)人匯報(bào)了各自區(qū)域上半年的工作情況，分析了自己工作中的不足，紛紛表示，下半年將全力沖刺，讓銷售工作邁向新的臺階，完成公司全年的銷售目標(biāo)。
“開放、創(chuàng)新、協(xié)作、共享”，中教啟星面對激烈競爭的市場，將繼續(xù)保持包容、開放的心態(tài)、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新市場、把產(chǎn)品和方案的核心價(jià)值有效傳遞給學(xué)校、教育局和我們的每一位合作伙伴，攜手共贏未來!
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